ارائه عالی استارتاپ به سرمایه گذار

به جای یک ارائه آسانسوری از کسب و کار خود، فکر کنید چه “سوال آسانسوری” می توانید بپرسید که آنقدر جذاب باشد که مخاطب را وادار به درخواست برای شنیدن ارائه کامل‌تر شما کند؟ با این کار، دیگر ورق برگشته است. حالا آن‌ها هستند که از شما وقت می‌خواهند تا بتوانند به شما گوش کنند. برای یک عکس العمل کاملا متفاوت آماده باشید.

سوال (های) آسانسوری خود را به این شیوه طرح کنید…

• تا به حال فکر کرده‌اید که چرا [بیان جالب مسئله] هنوز حل نشده است؟

• تمایل دارید بدانید که چگونه می‌توان آن را حل کرد؟
• عالی، دوست دارید با افرادی که آن را حل کرده‌اند ملاقات کنید؟

همانطور که می‌توان گفت، این سوالات، اگر به درستی طرح شوند، شما را هدایت می‌کنند تا بتوانید یک قرار ملاقات ترتیب دهید. در این فرآیند ، شما 4 عنصر اصلی ارائه که باید در جلسه آتی مطرح کنید را معرفی کرده‌اید: چرا، مسئله، چگونه، افراد.

چرا = هدف شما چیست

مسئله = کلید برای ایجاد نیاز/فرصت/پتانسیل

چگونه = توضیح دهید که چگونه مسئله را به طور منحصر به فردی حل کردید

افراد = چه کسی در تیم شماست (که اشتیاق زیادی به هدف شما دارد، مزیت خاصی برای درک مسئله دارد، و این که چطور آن را به طور منحصر به فردی حل کرده‌اید.)

 این‌ها شما را برای یک ارائه عالی آماده می‌کنند – برای اطلاعات بیشتر می‌توانید ویدیوی کارگاه آموزشی ارائه عالی به سرمایه گذار را ببینید.

اگر هنوز به کمک بیشتری نیاز دارید، در ادامه چند ایده برای سوال آسانسوری شما آورده شده است:

• “آیا شما x را تجربه کرده‌اید؟” (که x مسئله دردناکی است که تحقیقات شما نشان داده است نیاز آن‌ها را تایید می کند)
• “کنجکاو هستم بدانم آیا به x فکر می‌کنید” (که x یک مسئله ضروری و حل نشده است که باور دارید با آن روبرو هستند) “و این که آیا در مورد y چیزی شنیده‌اید؟” (که y مثالی از رویکرد حل آن مسئله است.)
• “آیا تا به حال فکر کرده اید که چه می‌شود اگر … ؟” (سناریویی قبل و بعد از نقطه درد/راه حلی که ارائه کرده‌اید ترسیم کنید که می دانید آن‌ها از نقطه نظر خود درک می کنند)
• “من نقطه نظر شما را در مورد … تصدیق می کنم” (تأیید کنید که می دانید چه چیزی در مورد موضع فعلی آنها عالی است) ، “اما کنجکاوم بدانم که آیا تا کنون تأثیر … را دیده‌اید؟” (موفقیت غیرمنتظره x که در y مورد مشابه آن‌ها تأثیر z را داشته است)

احتمالا متوجه نکته شده‌اید. این یک مفهوم ساده است. همچنین در حوزه‌های دیگر استارتاپ شما، مثل فروش یا توسعه کسب و کار نیز قابل استفاده است. بنابراین از بخش فروش یا افراد BizDev بپرسید که چه چیزی به آن‌ها کمک می‌کند صلاحیت سرنخ‌ها را تایید کنند، گوش فرا دهید و از جواب‌ها برای سوالات آسانسوری خود الهام بگیرید. طبق معمول، کار نیکو کردن از پرکردن است، بنابراین این سوالات را روی هر کسی که می‌توانید امتحان کنید تا در نهایت افراد برای شنیدن بیشتر در مورد آن‌ها به شما التماس کنند.

چه چیزی برای از دست دادن دارید؟ در واقع خیلی چیزها. خیلی از فرضیات – و احتمالا مقدار زیادی ارائه آسانسوری طولانی و شتاب زده که به گوش‌های بسته سرازیر می‌شود.

بنابراین پیش بروید، سعی کنید سوالات آسانسوری خود را کشف کنید – ممکن است از نتایج آن شگفت زده شوید!