نقشه راهی برای موفقیت استارتاپ

چالش اصلی در این است که از یک طرف، از کارآفرین انتظار می‌‌رود خیلی شفاف درباره این که هم اکنون و همین جا چه مسئله‌‌ای را به شکل کاملاً واقعی حل می‌‌کنند، صحبت کند. از طرف دیگر، سرمایه گذار می‌‌خواهد چشم انداز کسب‌وکار را بداند و درک کند کارآفرین چطور محصول یا ویژگی نوآورانه خود را قرار است برای رسیدن به یک شرکت و تجارت جدید رهبری کند. توانایی کارآفرین در بیان چشم انداز خود درباره این که چگونه ایده استارتاپ به یک کسب و کار بزرگ تبدیل خواهد شد، اغلب یک بخش ضروری از فرایند جذب سرمایه است.  تعادل نیز در اینجا خیلی اهمیت دارد، کم یا زیاد بودن توجه به هر کدام می‌تواند حس نزدیک بین بودن کارآفرین یا تردید بر مطابق نبودن دیدگاه او با واقعیات را القا کند.

با نگاهی به تجربه خودم در زمینه جذب سرمایه به عنوان یک کارآفرین و سپس از دیدگاه فردی که هزاران ارائه جذب سرمایه استارتاپی را دیدم، آموختم که موارد ساده‌‌ای هستند که می‌‌توانند به کارآفرینان کمک کنند تا از عهده این تعادل بر بیایند. این کار با بیان و تفکیک سه عنصر اصلی شروع می‌‌شود. ارزش پیشنهادی، چشم انداز و نقشه راه بین آن‌ها.

1. ارزش پیشنهادی. ارزش پیشنهادی خود را در به روزترین و متمرکزترین شکل ممکن بیان کنید. آنچه که قبلاً اثبات کرده‌ اید و کار می‌کند را شرح دهید یا آنچه که اکنون برای بدست آوردن آن تمرکز کرده‌اید را بیان کنید. مخاطبان اولیه خود را آنقدر دقیق و مشخص تعیین کنید که بتوانید محصولی کاملا مطابق با نیاز آن بازار (Product/Market Fit) ارایه کنید. آماده باشید تا برنامه توسعه محصول فعلی به یک شرکت یا محصول بزرگ را هم ارایه کنید، اما حین گفتگو درباره چشم انداز آینده، حتما مرز مشخصی برای آن ترسیم کنید.
2. چشم ‌انداز. سعی کنید چشم انداز خود را از دید مشتری استارتاپ بیان کنید و آنچه را به عنوان فرصت آینده در بازار می‌‌بینید، تعریف کنید. نه فقط اندازه بازار بلکه رشد این بازار را چگونه متصور می‌شوید؟ درباره روندهای مرتبط و پشتیبانی که شکل گرفته است، صحبت کنید و از فرصت هایی که این روندها برای تکامل محصول یا خدمات شما بوجود می‌آورند، بگویید. دوستی بهتر از غرور است و همه می‌دانیم که لازم است از مشتریان، شرکا و سایر بازیگران اکوسیستم کارآفرینی کمک بگیریم و از تجربیات آن‌ها استفاده کنیم.
3. نقشه راه. Roadmap یا همان نقشه راه، ارزش پیشنهادی شما را به چشم انداز وصل می‌کند. نقشه راه نشان می‌‌دهد که چگونه می‌خواهید نیازهای بازارِ در حال رشد را همانطور که در چشم انداز بیان کردید، برطرف کنید. به همان اندازه که در نقشه راه می‌‌توانید تصور کنید که قرار است رهبر بازار خود شوید، قدم‌های ملموس و اهداف کلیدی را هم تعریف کنید. همه سرمایه گذارها می‌‌دانند که شما چراغ جادو ندارید و خیلی بعید است که اوضاع به همین ترتیب پیش برود. سرمایه گذاران خوب دنبال این هستند که ببینند شما چطور فکر می‌‌کنید و بفهمند آیا می‌‌توانند پشت سر شما و چشم اندازتان به عنوان شریک بایستند و به شما در برنامه ریزی و جذب سرمایه درستِ این سفر، کمک کنند؟

این‌ عناصر صرفا به درد سرمایه گذار نمی‌خورد. همه اعضای تیم شما باید درک درست و روشنی از کسب‌وکار داشته باشند. اعضای تیم هنگامی که با هزاران تصمیم روبرو می‌شوند که خارج از محدوده رصد شماست، بوسیله «قطب نمایِ چشم اندازِ روشنِ» شما هدایت می‌شوند و از ماموریت شما الهام می‌گیرند. موارد اساسی مانند اینکه کسی را استخدام کنید، یا این که ویژگی جدید را درون تیم خود توسعه دهید یا برون سپاری کنید؛ به راحتی با یک نقشه راه شفاف قابل تشخیص است و کمک می‌کند که همه به سمت اهداف مشترک حرکت کنند. این کار تیم شما را موثرتر و کارآمدتر می‌‌کند. چشم انداز و مأموریت خود را همانند نخی در نظر بگیرید که تصمیم‌ها و منابع را به یکدیگر می‌دوزد تا در نهایت به ریسمانی تبدیل شود که همه ذینفعان با اطمینان به آن چنگ بزنند.