استراتژی های جذب سرمایه گذار برای استارتاپ

 حالا که امتیازات خودآزمون را آماده کردید، به تفسیر آن فکر کنید.

۳. چرا همچین امتیازهایی به خودتان داده‌اید؟

مثلاً به بگویید که “ما تا اینجا کارایی خوبی از خودمان نشان داده‌ایم، اما به احتمال زیاد بنا به دلایل ‌B، A و C برای سرمایه‌گذار جذاب نخواهیم بود.” یا  “کارایی ما به آن خوبی که انتظار داشتیم نبوده است، اما به احتمال زیاد بنا به دلایل ‌E، D و F  همچنان برای سرمایه‌گذار جذاب خواهیم بود.” 

۴. آیا امتیازاتی که به خود داده‌اید، هم راستا و گواهی بر چشم انداز سرمایه‌گذار مرحله بذری شماست؟

اگر پاسخ شما منفی است، چرا؟

اگر در هر دو مقیاس امتیاز ۱۰ را آورده‌اید و سرمایه‌گذاران فعلی شما از کارکرد شما راضی هستند، به شما تبریک می‌گویم چون شما مسیر همواری را در پیش رو دارید. 

اما به احتمال زیاد شما هم مانند بسیاری از استارتاپ ها، امتیاز کاملی نخواهید داشت. اگرچه مسیر پیش روی شما همچنان تغییری نکرده است، اما امادگی شما برای ارائه دادن به سرمایه‌گذار و داستانی که قرار است روایت کنید، احتیاج به تغییر دارد.

مسلماً این مهم‌ترین معیار و دشوارترین آن‌ها برای ارزیابی است. اگر در حال کاهش ریسک و افزایش ارزش خود هستید، در مسیر درست قرار دارید. اما سوال اصلی اینجاست که این مسیر شما را به کجا می‌­برد؟ 

فعالیت را با تأثیرگذاری اشتباه نگیرید. 

اگر دستاورد‌های شما با یک فرصت بزرگ بازار که در آن می‌توانید تاثیری که می­‌خواهید را داشته باشید، همگرا نیست، با حقیقت روبرو شوید و مسیر خود را اصلاح کنید. 

در استارتاپ‌ها، ذره‌ای واگرایی، به سرعت تبدیل به کیلومتر‌ها فاصله از مسیر اصلی می‌شود.

با خود صادق باشید و اجازه ندهید که اعتقاد شما در مورد موضوعی شما را به تحجر بکشاند. اگر از مسیر خود اطمینان دارید و فقط روی کاهش ریسک تمرکز می­‌کنید اما نمی‌­توانید “کشش” از سمت بازار را بدست‌ بیاورید، بعید است که در حال افزایش ارزش خود باشید، و ممکن است که منابع خود را هدر دهید و با شکست مواجه شوید. به همین دلیل است که کارآفرینان بزرگ هر روز، از طریق تحمل ریسک‌ سرمایه‌گذاری در ایده‌های جدیدی که به طور چشمگیری ارزش می‌آفرینند و فرصت‌های بزرگ را با خود به همراه می‌آورند، ارزشمندی خود را اثبات می‌کنند تا اینکه بخواهند به بهبود ناچیز نتایج راضی شوند و خود را در یک کنج کوچک بازار حبس کنند.

کنج‌، مکان‌ سختی برای تغییر مسیر است.

به جای این که در کنج گیر بیافتید هر قدمی که برمی‌دارید یا آزمون و خطا و سرمایه گذاری که انجام می‌دهید را به منظور حصول اثبات بر این که چطور به طور فزاینده به مشتریان خود ارزش ارائه می‌دهید ببینید.

سعی کنید بین پایداری و چشم انداز تعادل ایجاد کنید. 

یکی از چالش هایی که کارآفرینان با آن دست و پنجه نرم می‌کنند، متعادل نگه داشتن پافشاری در اجرا با چشم‌اندازی است که برای بهره‌مندی از یک فرصت بزرگ در بازار لازم است. روش­‌هایی برای فعالانه شنیدن صدای بازار پیدا کنید و بررسی کنید که حداقل، ارزش‌های شما از ابتدا از طرف بازار تایید می‌شوند؛ و می‌توانید به نیاز‌های بازار را با راه‌حل خاص و دفاع‌پذیر خود پاسخ دهید؛ و اینکه متصور شوید که آیا شما می‌توانید با استفاده از اهرم فشار و در نهایت یک مدل کسب و کار، راهی به یک تجارت سودمند را پیدا کنید یا نه. در غیر این صورت، ممکن است این مسیری نباشد که بخواهید در آن قرار بگیرید.

قسمت سخت ماجرا این است که: این موضوع به ندرت توسط کسی غیر از کارآفرینان و بنیان‌گذارانی که چشم‌انداز اولیه را دارند قابل ارزیابی است – زیرا نیاز به بینشی از تمام داده­‌های پیشرفت کار دارد. و ممکن است به تصمیماتی جسورانه‌ای مانند یافتن ارزش جدید در یک مسیر جدید نیاز داشته باشد که ریسک را افزایش می‌دهد. به همین دلیل است که سرمایه‌گذار، قبل از هر چیز دیگر به دنبال کارآفرینان بزرگ می‌گردد که بتواند از آن‌ها پشتیبانی کند. 

در چارچوب فوق، نقش سرمایه‌گذار، تقویت فرضیات اولیه‌ای نیست که از ابتدا سرمایه‌گذاری اتخاذ کرده است، بلکه وظیفه‌ی سرمایه گذار یادگیری و پشتیبانی از تصمیمات سخت پیرامون تغییرات لازم برای توانمند سازی کارآفرینان برای بهره‌مندی از یک فرصت بزرگتر است. در غیر این صورت، غریزه کارآفرینی را با ریسک راکد شدن همراه خواهد کرد.

برای اطلاعات بیشتر در مورد نقش چشم انداز در مسیر کارآفرینی کارگاه آموزشی فرهنگ، چشم انداز و ماموریت استارتاپ را ببینید.